Zašto kontroverzan sadržaj prolazi bolje od lepog i korisnog?

Da ti kažem nešto što se kosi sa svim onim "pravi vredan, edukativan sadržaj" savetima koje slušaš do besvesti:

Najbolji postovi obično nisu oni najlepše ismontirani, ani oni najpametniji i najkorisniji. Nego oni koji te nateraju da staneš i kad bolje pogledaš, skoro svi imaju jednu istu stvar zajedničku – osporavaju nešto u šta su svi sigurni.

I ne, ne pričam ti o rage bait-u i svađi u komentarima zarad dometa. Osporavati ne znači biti bezobrazna, znači reći nešto što prekine ono što je čovek očekivao da čuje. E to prolazi.

Evo zašto: zamisli koliko sadržaja progutaš za jedan dan – otvoriš Instagram "na pet minuta" i pre nego što trepneš, prošla si trideset rilsova i sto objava, a kad mozak ne može to sve da svari, pravi prečice. Prepozna šablon, predvidi šta sledi, i čim pomisli da zna u kom pravcu ide objava, gasi se i skrola dalje.

Zato ti toliko sadržaja prođe ispod radara. Nije loš sadražaj, samo je poznat.

A poznat je jer u svakoj branši svi zvuče isto. Ljudi iz marketinga prepričavaju tuđe savete. Treneri uče iste vežbe. Saloni iste skincare rutine i iste "trending" rilsove. Svi na kraju zvuče identično, jer svi uče jedni od drugih i ponavljaju isto. Savet je možda i dalje dobar, ali dosadan je jer ga je mozak već čuo sto puta.

Zašto osporavanje zaustavlja skrol?

Tu kontroverzan sadržaj pokazuje svoju snagu. Kažeš nešto što niko ne očekuje i mozak mora da stane na pola sekunde. "Čekaj, šta?" i taj jedan tren ti je zlata vredan.

Jer pre nego što te neko komentariše, sačuva ili pošalje drugarici mora prvo da zaustavi skrol. Pažnja je prva konverzija, a sve ostalo dolazi tek posle nje. Ako te niko ne primeti, nebitno je koliko je tvoj savet dobar.

Setiš se onog "yapping" talasa? Ako iskreno razmisliš, ništa u formatu nije bilo novo. Talking head snimci postoje godinama. Ali neko je došao i osporio pravilo u koje smo svi verovali – da moraš da skriptuješ svaku rečenicu, isečeš svaku pauzu, naštimuješ hook i lepiš caption na svake dve sekunde. Rekao je "a šta ako to više nikome nije ni bitno". Format isti, framing drugačiji i odjednom ceo internet priča o tome. Bilo da se slažeš ili ne, nateralo te je da razmisliš. To je cela poenta.

Ima tu i proste psihologije.
Kad ti neko ospori nešto u šta veruješ godinama, mozak dobije dve suprotne ideje u isto vreme i mora da odluči koja je tačna. Zato ljudi komentarišu, čuvaju post, šalju drugarici uz "a šta ti misliš o ovome". Tvoj stav im se vrti po glavi i to je upravo ono što želiš.

Kako da nađeš svoje "ali čekaj"

E sad ono praktično. Kako da ovo uradiš a da ne zvučiš kao svi ostali.

Nemoj da kreneš od pitanja "šta da naučim ljude danas". Kreni od ovih:
Šta svi u mojoj branši ponavljaju kao da je sveto pravilo i da li ja stvarno u to verujem? Šta sam ja videla u praksi što to ruši i koji stav krijem u sebi jer me je pomalo strah da se neko ne naljuti?

Baš to poslednje pitanje. Tu ti leži najjači post.

Par primera da ti bude jasnije. Ako si u marketingu i praviš sadržaj, svi trube "postuj što više". Možda je tvoj stav da je pet mlakih rilsova gore od jednog u koji si stvarno ušla.

Ako vodiš salon, svi guraju "obavezno deset koraka u rutini", a ti iz prakse znaš da ženama treba tri i da im ostalih sedam samo prazni novčanik.

Ako si trener, svi prodaju "no pain no gain" a ti možda baš misliš da je to razlog zašto žene odustanu već druge nedelje.

Kapiraš ideju. Ne teraš inat zarad inata, već govoriš ono u šta stvarno veruješ iz svog iskustva, a što se kosi sa onim što svi ponavljaju uglas.

Samo jedno da se razumemo

Ovo prolazi isključivo ako stvarno stojiš iza toga.

Ako lupiš nešto kontra samo da bi te primetili, providna si na kilometar i ispadneš jeftino, ali ako tvoj stav dolazi iz onoga što si videla na svojim mušterijama, svom telu, svom poslu, e to tvoje iskustvo niko ne može da ospori.

Zato sledeći put kad sedneš da smišljaš sadržaj, pitaj se samo jedno. Kad bi ti neko skinuo logo i ime sa objave, da li bi ljudi i dalje znali da si to baš ti.

Ako je odgovor da, imaš stav. A stav je ono što se pamti.